来历 Tech星球
作者 李晓蕾 马微冰
Tech星球独家得悉，宣告进军电商直播的罗永浩，与抖音到达协作，将在不久后正式官宣。据知情人士泄漏，除流量扶持外，协作触及金额为6000万元，罗永浩也将很快在抖音中敞开“带货之路”。
Tech星球就此事向字节跳动及罗永浩方面求证，截止发稿，字节跳动和罗永浩方面没有回复。
Tech星球了解到，罗永浩先与抖音进行了触摸，“本来协作现已根本谈得差不多了，罗永浩宣告要做电商直播后，反应火热，有不少找来协作的，又开放了一轮协作洽谈，与其他渠道也触摸过”，一位知情人士泄漏，抖音终究对协作资源加码，此事才敲定下来。
罗永浩踏入“电商直播”风口为还账？
上一次罗永浩揭露出面，是在2019年12月为黑科技产品“鲨纹科技”站台。出任鲨纹科技CMO（首席营销官）不到四个月，罗永浩再次转型。3月19日，罗永浩在微博宣告将变身电商主播，并寻觅产品厂商协作。
依据罗永浩团队此前发布的信息，罗永浩更倾向于在直播中为几类产品带货：具有立异特性的数码科技产品、优异文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃。罗永浩也表明未来会试试实体唱片（CD和黑胶）。
罗永浩说，起先他以为电商直播是零和游戏，不发明任何新的价值，但看了招商证券那份闻名的调研陈述之后，“我决定做电商直播了”。
罗永浩一直是“追风口的人”，在创业过程中也屡次转型，从最早的英语训练校园，到做手机品牌“锤子”，再到电子烟，他简直总能走在风口开端散失的时刻点。
锤子手机在商场的受挫，使罗永浩欠了一些债款。按罗永浩自己的说法，自从2018年下半年以来，锤子科技最多时欠了银行、协作伙伴和供给商约6个亿，其间，他个人无限职责担保1个多亿。截止上一年11月，“现已还掉了3个亿左右的公司债款”，但锤子科技仍因欠款，出质股权或股权被冻住新闻频出。
外界的猜想是，罗永浩挑选直播带货是急于还账。关于之前其他重产品、重供给链的创业项目来说，电商直播更多归归于内容创业的范畴，假如不是自己的品牌，并不需要很多的金钱本钱投入。而且，2019年完全爆火的电商直播也正释放出强壮的吸金才能。
罗永浩说到的那份招商证券直播带货的陈述中说到，逾越60%的用户表明直播带货可以非常大或许比较大的引起消费愿望。依据调研数据猜测，2019年直播电商总GMV约超3000亿，未来有望到达万亿体量。
事实上，从近两年李佳琦与薇娅“给什么带货什么就会卖到断货”的情况来看，红人效应带动电商消费趋势逐步凸显。而罗永浩刚好便是个人风格显着，且有强论题度、吸引力的流量红人。曩昔，锤子科技就曾被指是“发布会驱动的企业”，每次发布会都被称作“科技界的春晚”。
为什么牵手抖音
比较起带货基因更好的淘宝直播和快手，罗永浩挑选抖音，也存在合理的理由，且此前也有必定的协作根底，有迹可循。
首要，锤子科技和字节跳动有协作的根由。
据《晚点 LatePost》报导，2018 年底，字节跳动就收买了锤子科技，收买价为数亿人民币。本年 1 月开端，字节跳动连续开端接纳锤子科技的职工、办公地、技能专利，以及 SmartisanOS 和坚果手机。
紧接着4月25日，锤子科技@SmartisanOS官方微博改变认证信息，微博主体改变为北京大眼星空科技有限公司，为字节跳动全资子公司。
罗永浩与字节跳动的联络越来越严密。2019年10月31日，在坚果手机发布会现场，吴德周以新石实验室总裁的身份开场回应称，除了罗永浩以外，原锤子科技的软硬件中心团队都加入了字节跳动，原坚果品牌称谓和英文品牌“Smartisan”都将保存。
其次，抖音有流量优势。
1月6日，抖音发布《2019年抖音数据陈述》，日活泼用户现已于2020年1月到达4亿，而且上一年下半年增加8000万日活，比较其他渠道，抖音的流量优势也是罗永浩所垂青的。
业内人士剖析以为，罗永浩挑选抖音，其实看中的是粉丝经济，他在微博的粉丝有1600万，罗永浩自己也在官方微博说，“期望一年之后在直播间的粉丝能过1000万。不过，数码3C工作的赢利太低了，其实不适合达人带货。“
假如从带货才能上看，淘宝直播具有更强的变现才能，但长时刻依托头部大主播，也使得其他中腰部主播只能分食剩下的少量流量。薇娅、李佳琦等一众头部主播长时刻占有流量顶端，其售卖的化妆品与日用品更适合淘宝生态。罗永浩的粉丝中科技数码发烧友居多，比较之下优势不是特别显着。
而与抖音相同归于短视频范畴的快手，带货基因也相对更好，“老罗的用户不在快手，前期进快手必定会遇到困难，假如真的签约，后期或许会将其打造为独家IP。”直播工作相关人士对Tech星球（微信ID：tech618）表明。
在各方面的比照之后，罗永浩挑选了带货气氛相对较弱的抖音，或许是以为在了解的团队与了解的粉丝根底下，其电商主播生计会愈加顺利。
罗永浩能做好电商直播吗？
近期，“淘宝直播李佳琦10天卖货24亿”，“快手散打哥粉丝打破5000万”等大新闻不断，唯一电商直播范畴三大渠道之一的抖音，还没有找到自己的招牌带货主播。
抖音有流量，罗永浩有论题，电商直播是风口。罗永浩的这次转型看似天时地利人和，外界也开端讨论，在电商直播范畴，罗永浩能否逾越“电商直播一哥”李佳琦。
对此，一位工作人士的剖析具有独特性：“淘宝90%以上的直播都是商家自己直播，达人其实只占到10%，而现在做得最好的超级主播，商家特点也很显着。也便是说，电商直播其实检测的是主播的卖货才能。娱乐性仅仅弥补罢了，卖货的专业性才是第一位。”
从超级主播的过往阅历看，好像都具有商家特点。李佳琦做了好几年欧莱雅的导购，薇娅早年开了好几家超级服装店，对出售了解，能引导观众的购买愿望。罗永浩有满足的IP特点，究竟人称“科技界的郭德纲”，但出售的专业性怎么，从鲨纹科技的专场直播中，好像“硬核有余，地气缺乏”。
这也是有投资人打赌，罗永浩前三场直播卖货必定火，后边情况怎么则未可知，究竟打“情怀”招牌卖货很难耐久。
现在电商直播带货头部主播的竞赛日趋激烈。罗永浩能否依托抖音4亿日活，成功完成自己的工作转型，摘掉自己“风口杀手”的称谓，时刻会给出答案。
